今天寫這個文章，分享這個觀點很是忐忑，但是確是值得我們深思，拼多多，淘寶，小米，是我們要的物美價廉嗎？自從互聯(lián)網(wǎng)在中國萌芽后壯大，帶起了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這些新興產(chǎn)業(yè)背靠互聯(lián)網(wǎng)科技，還改變了大眾的生活方式，淘寶，拼多多的強勢推廣，造就廣大生產(chǎn)制造商的崛起，特別是很多微小企業(yè)成功逆襲，并再發(fā)揚廣大，便宜，就是王道，一致成為制造業(yè)的核心目標(biāo)，今天，我們要聊的是，制造業(yè)是怎么了，得便宜者真的得天下嗎?
最近看到宗總分享的微頭條，一套電動工具46元，作為一個同是制造業(yè)的消費者，我看到這個價格卻是高興不起來，而是深深的擔(dān)憂，這樣能走得下去嗎？這樣的價格能有利潤持久生存嗎嗎？這樣的價格對應(yīng)的品牌就變成了低價低質(zhì)？
例子：以前有個剛開始辦鏈條廠的老板，質(zhì)量親自抓，希望以質(zhì)量求生存，找到客戶發(fā)了幾批貨出去，客戶半年沒回頭，老板覺得很奇怪，產(chǎn)品沒毛病價格也不比別人貴為什么客戶不下單呢？這樣又過了三個月老板終于沉不住氣了，跑到客戶處了了解情況，客戶也是滿臉愁容把老板又帶到了使用產(chǎn)品的客戶那里說你自己看吧，老板仔細(xì)觀察了他的鏈條也沒看出毛病，使用正常，質(zhì)量很好啊，這時客戶說了，質(zhì)量很好就是毛病，鏈條不壞就不會去換，使用的客戶不換鏈條怎么會到我這買，他們不買我怎么到你廠里訂貨,老板一聽恍然大悟，從此降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，把鏈片減薄，銷子小管減短，把大管的硬度也降下來，從此生意興隆.
這幾天被國產(chǎn)神車倒閉的新聞刷屏啦，曾經(jīng)還想著啥時候能出法拉泰呢，只是調(diào)侃，媒體報道獵豹汽車、眾泰汽車、華泰汽車、力帆汽車四家車企年底將進(jìn)入破產(chǎn)程序，這可都是走低價策略的汽車始祖，如今線纜行業(yè)也何嘗不是走到如此境地，曾經(jīng)TYPE C剛出來的時候，大家還賦予重望，期望能在這個產(chǎn)品上再續(xù)HDMI產(chǎn)品發(fā)展的輝煌，但是何曾想到，價格懸崖式下跌，速度如此之快，如今的TYPE C價格已經(jīng)成為雞肋，不管是TYPE C連接器廠商，還是線纜廠商，都沒有利潤可言，全靠量來支撐微波的利潤，所謂賣著白菜價操著賣白粉的心，前陣子收到一個詢價，標(biāo)準(zhǔn)的銅包鋼導(dǎo)體的HDMI線材，需求1KK,目標(biāo)價格3RMB未稅，整張訂單就是300萬的總銷售額，預(yù)計總利潤不超過10萬，通過客戶的努力談判，同行報價最低竟然到啦2.3RMB含稅，不得不感嘆：我們國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低，很多行業(yè)都是這樣，沒有最低，只有更低，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之后自己就把自己給滅了，也把我們這個行業(yè)給滅啦！
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己，非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡，行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了,我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè)，無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè).
真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)，至始至終有自己底限的企業(yè),它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！所以，堅持自己的產(chǎn)品價值，堅持自己的商業(yè)價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線.
如果一個行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情，我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？如果一個品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得同情。，我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？
過去30年，我們的經(jīng)濟(jì)水平很差，我們的消費能力很弱，我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來填充，那時垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)是可以理解的；今天，我們的消費力和鑒賞力都上來了，我們再生產(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費，就是挑戰(zhàn)消費者的容忍度，就是對行業(yè)和自己的未來不負(fù)責(zé)任！一分錢一分貨的倡導(dǎo)應(yīng)該常在，一個產(chǎn)品的價格應(yīng)該是多方面構(gòu)成 ，很多時候研發(fā)成本都沒有收回來，產(chǎn)品已經(jīng)爛大街，請問下次還有那個廠商愿意去研發(fā)新的產(chǎn)品，所謂定價，是對產(chǎn)品或服務(wù)所提供的價值進(jìn)行評估，并確定價格，定價不是你給商品標(biāo)上一個你想要的數(shù)字符號，而是關(guān)系到你是如何評估你的商品價格以讓顧客接受你的商品價值！定價關(guān)系到公司經(jīng)營中四方面的因素：公司的戰(zhàn)略、公司的客戶群、公司的競爭環(huán)境、公司產(chǎn)品的差異化， 在定價的時候，你必須將這四方面的元素融入進(jìn)去.
作為一個有戰(zhàn)略眼光的定價者，他所應(yīng)該思考的問題不是“我們需要什么樣的價格才能收回成本并賺取預(yù)期的利潤”，而是“在市場可接受的價格下，維持什么樣的成本水平才能實現(xiàn)預(yù)期的利潤目標(biāo)”；不是“顧客愿意支付的價格是多少”，而是“我們的產(chǎn)品在顧客看來能值多少，以及通過更有效的溝通是否能使顧客確信該產(chǎn)品貨真價實”；不是“什么價格才能實現(xiàn)銷售額或市場份額目標(biāo)”，而是“什么樣的銷售額或市場價格水平才能使公司利潤最大化”，當(dāng)某些顧客認(rèn)為產(chǎn)品的價格過高時，定價者應(yīng)當(dāng)考慮如何進(jìn)一步細(xì)分市場，進(jìn)而以不同的產(chǎn)品和不同的分銷渠道去滿足不同價值標(biāo)準(zhǔn)的顧客群體，而不應(yīng)當(dāng)只是秘密地給這些顧客折扣，當(dāng)然我們能做的只是感嘆和引導(dǎo)，各家公司遇到的問題點不一樣，也不能一概而論，我們不做評價，只是希望中國制造業(yè)，不能總是得便宜者得天下.